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揭秘《天將雄師》發行團隊:一家“發行新兵”奪魁的7個秘密

更新時間:2015-02-26 14:29:00點擊次數:3626次字號:T|T

娛樂資本論(微信公眾號)  鄭道森

2015-02-25

今年春節檔《天將雄師》在排片上取得了極大優勢,大年初一排片達到25%,第二梯隊的3部電影,排片都只有15%上下,即便假期后半段《澳門2》排片反超,《天將》的排片量還是在第一梯隊。

《天將》的發行有著怎樣的秘密?

昨日,《天將》的主發行方——上影股份接受了娛樂資本論的獨家專訪。讓小娛意外的是,操作這部電影的發行是一個新團隊——上影股份發行分公司,這支團隊是在2012年上影股份誕生之后才成立的,目前團隊人數不到100人,相比之下,國內一些成熟的發行公司,如樂視、光線等,發行員隊伍動輒三四百人。這也是這支上海的電影發行團隊,第一次操作5億以上商業大片的全國發行。

值得注意的是,上影股份即將登陸A股,這家公司的業務板塊包括“院線+發行”兩塊。相比之下,先一步上市的萬達院線,只有院線而沒有發行。恰恰是上影股份的這塊發行業務,可能給這家公司的業績,帶來更大的想象空間。

1、騰訊投資 阿里娛樂寶 貓眼預售;

發行團隊的人少,就需要借力打力?!短鞂ⅰ吩诨ヂ摼W方面的合作伙伴之多,或許在整個春節檔沒有第二家。

早在20146月的上海電影節上,騰訊就宣布要投資這部電影,騰訊的投資帶來了騰訊娛樂、騰訊視頻等方面的大量資源,春節期間打開騰訊娛樂的頁面,能在多個顯要位置看到《天將》的海報,《天將》各種活動的宣傳稿自不必說,騰訊基本都是有的。

與騰訊合作的同時,《天將》跟阿里也走得很近。

今年1月,阿里娛樂寶還為《天將》發行了一期專屬的產品——娛樂寶第五期,這款產品上線之后,2.5天就賣出了3000萬元;在支付寶等app上,《天將》獲得了高頻露出的機會。

此外,《天將》還和貓眼合作進行了超前預售,用戶提前10天就可以購買電影票。


2、巨額票補 +“包場買斷”

娛樂資本論曾昨日的文章中披露,在線電影票平臺與《天將雄師》合作過程中,大多采用了“票補”的方式。

例如,國家規定一張3D電影票的最低票價是每張40元,如果某個電商只賣每張19.9元,就要拿出20.1元作為票房補貼,這些補貼據稱有6000萬元之多。

發行方上影股份對娛樂資本論表示,《天將》的在線售票并沒有綁定某一家,而是貓眼、格瓦拉等各個平臺一起上,大家都有“票補”,在“票補”之外,這些在線售票平臺甚至直接包下了多場電影。

小娛從業內獲知的一個數據是,《天將》的包場就可能超過2萬場,如果按照一個影廳50個座位,每張電影票40元估算,“買斷”這2萬場,共需要投入資金4000萬元。

不過,上影股份方面并沒有透露具體包場的數字。

3、巨幅廣告,上外灘摩天樓,下到一整輛地鐵列車

《天將》的霸氣,還體現在大手筆的廣告投放上。

此前《一步之遙》在機場草坪的廣告震驚業界,如今《天將》的廣告也玩起了花樣。在北京,片方包下了鐵2號線的一整輛地鐵列車進行宣傳;在上海,“天將雄師”的廣告一度打到了外灘對面的寫字樓。

4、10萬瓶茅臺酒廠定制的成龍酒

發行方上影股份告訴娛樂資本論,這個營銷策略來自成龍方面,10萬瓶酒都來自茅臺酒廠專門定制的成龍酒,算是比較特別的電影衍生品,在大年初一到初三通過全國幾千家影院以地推方式進行抽獎派送,每場抽一名觀眾免費獲得。

在這個活動中,片方事實上并沒有投入巨額資金,卻獲得了意想不到的效果。

5、成龍前所未有地配合宣傳

“此前成龍的電影,很少他會親自做這么多的宣傳?!币晃弧短鞂ⅰ返男麄鞣礁嬖V小娛:“這一次成龍是拼了。幾位好萊塢的演員,也是成龍出面,邀請他們配合宣傳?!?/span>

在電影上映前,成龍大哥帶著全劇組的演員在幾大票倉城市都進行了第一輪的點映巡回見面,在春節檔前三天順利“連莊”后,上影股份又從大年初四開始再次安排了第二輪跑站宣傳,由成龍帶領劇組演員奔赴3個城市的20多家影院進行謝票。

6、首次做商業大片的全案發行

對于上影股份的發行團隊來說,這是他們第一次進行商業大片的全國發行。這支隊伍誕生于2012年上影股份成立后不久,目前大約有100多人。

發行方上影股份告訴娛樂資本論,此前上影股份的發行比較多的是兩類項目,一是一些主旋律影片,例如《西藏的天空》;二是為一些商業大片作區域發行。

2014年,上影股份共發行33部影片,所涉發行區域影片票房達17.56億元,同比增加144%?!毒┏?/span>81號》等影片創造了票房奇跡。

《天將》的成功,已經讓電影行業注意到了這支發行團隊,如果能持續接到高票房的商業大片,上影股份的發行業績有望大幅增長。

7、發行業務為上市公司增加想象空間

上影股份即將登陸A股,這家公司以院線和影院為主打,發行也是一塊很強的業務,卻常常被業內忽視。

發行方上影股份說,院線的競爭,往往還是相對單一的模式,并且盈利空間相對容易計算,而發行業務有可能產生更大的利潤增長。

此外,影院業務往往是重資產,一旦行業出現拐點,風險就很大,而發行業往往是輕資產,有利于公司平攤風險。

好萊塢六大都有自己的發行公司,發行成為了連接影院和制片的紐帶,在美國,發行公司可以有很強的話語權,一方面可以影響制片方,另一方面也可以影響影院和院線。未來,中國的發行公司也會朝這個方向逐漸努力。


娛樂資本論 (編輯:shfilm)


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